“我偏不关门，我还要好好经营美人妆，把美人妆做大做强，气死那个郭友长。”
见槿婳已下定了决心要把美人妆经营到底，姚氏不敢再说话了，穆子训和小梅也不敢再说话了。
槿婳虽嚷着说要把美人妆做大做强，气死郭友长，但也知这事难如登天。
美人妆与宝记，两店实力太过悬殊。莫说超越宝记，便是宝记再针对美人妆明里暗里搞鬼，美人妆都不一定招架得住。
她开店做生意，不过是为养家糊口，也没想着就一定要在商界闯出一片天地，成为一名多么成功的商人。
这一年多来，她一直很满足于挣点小钱，够补贴家用的经商小日子。
但跟宝记的这次交锋让她幡然醒悟——她若不能变强，在商界立住脚，那她很可能会连挣点小钱，养家糊口的小日子都没得过。
这一日，槿婳回到了家里，正思索着该怎么样改变美人妆眼下的困境。
姚氏悄悄地走了进来。
“槿婳呀！”姚氏叫。
槿婳醒过神来，起身道：“娘，你来了。”
姚氏坐了下来道：“那日娘说的，你可别放在心上。”
槿婳被她一说，一时间不知她指的是什么。
姚氏道：“娘知道你打理一个店不容易，娘那天说的关门不过是随口说说。”
姚氏后来仔细一想：郭友长不好对付，可是美人妆若关了，一家人的生计可成了问题。见槿婳这几日愁眉不展，她怕槿婳想不开，真把门关了。
到时又说是她怂恿的，那她岂不里外不是人。
槿婳看出了姚氏的心思，笑道：“娘，你放心，咱们的店是不会关的。”
“你公公在时，曾和我说：穷则思变。有些事一条路走不通，就另寻一条路走。”姚氏道。
“另一条路……”槿婳若有所思地念着这句话。她这几天一直想着如何在销售经营上下功夫，几乎是进了死胡同。
被姚氏这么一说，她幡然醒悟——她明明可以走另外一条道的。
槿婳茅塞顿开道：“谢谢娘，儿媳有主意了。”
她的主意，便是到到西坊去——不是去西坊进货，而是去找人。
她想清楚了，城中如美人妆这样的妆粉店，还有好多家，每一家货源又差不多。她若要脱颖而出，不能仅靠新奇有效的售卖手段。
这些手段很容易被别家学了去。别家要依样画葫芦，用她想出来的方式和她争生意，她不仅没法阻止别人这么做，还要吃闷气。奇快妏敩
所以，关键点还是在于货品本身。
“人无我有，人有我优”。宝记不就是靠着独家的润肤香膏，才傲视妆粉行的吗？
她到西坊去拜访那些手工纯熟的工匠，是希望能从中找到一名可以长期合作，又敢于创新的手艺人。
但，这事说起来容易，做起来难。
陆陆续续走访了一个多月，槿婳依旧是一无所获。
即使穆子训每天忙着读书，早出晚归的，也察觉出了槿婳的焦虑。
*
春夜暖和，外边细细地飘着牛毛小雨，各种虫声蛙声隐约可闻。
窗被掩上了，屋里点着松油灯，便能闻到比素日里更清晰的松油味。
穆子训在灯下读书，宽大的书本挡住了他大半边脸。
槿婳解了外衣正要到床上睡觉，想起了找人的事，又唉声叹气起来。
穆子训听到这声叹，放下了手中的书，轻声道：“等院试过了，我陪娘子到西坊去。不，我替娘子去找。”
她找了这么久一无所获，穆子训能好到哪里去。
槿婳仰天长叹：“我觉得这事靠找是没用的，得靠运气。”
穆子训看着槿婳失落的样子道：“娘子可听过伯乐相马的故事，真正的千里马是可遇而不可求的，但如果没有去寻找，不具有一双识别千里马的慧眼，那就永远不可能找到千里马。”
“伯乐相马……”这个故事槿婳倒略有耳闻。
她走向穆子训，双手托腮，拄着桌面，严肃地道：“相公说的有理，可是，你说，我会不会是个瞎眼的[伯乐]。西坊那就有[千里马]，可因为我眼瞎，偏偏发现不了。”
穆子训捧起了槿婳的脸，仔细地盯着槿婳的眼睛，一本正经道：“这位姑娘的眼睛长得水灵灵的，又有神，不像个瞎的，依在下拙见，不至于认不出千里马。”
“说的也是，我也是这样觉得的。”
被穆子训一逗，槿婳又有了找人的动力。
*
西坊这边，大大小小的作坊加起来大约五十余家。
一般的私人小作坊，都是黑瓦白墙，有的会在门口挂个招牌或者旗子，告诉别人这家做些什么，有些则是连招牌旗子都没有，一般这样的人家，吃的都是老主顾，或者名声比较大的。
槿婳眼下正置身于一排整齐又有些老旧的白墙黑瓦前。
下午得了空，她又到这来的。
今天跟往常一样依旧没什么收获。
她抬起头来，见红日西移，几只鸟雀都开始归巢了，便打算回去。
路过一条小巷，一股清新淡雅的花香迎风吹来。
她闻着这花香有些似曾相识，一时间却记不起这是什么花的香，不觉循着花香去了。
在一间平平无奇的瓦屋前，她看见了那些花的真面目——紫茉莉。
在仲春的夕阳下，一大群紫茉莉张着一个个小喇叭，开得活泼热闹。
紫茉莉是当地十分常见的一种花——植株生长速度快，花多，气味芳香，因在黄昏开放，又被人称为“煮饭花”。
那瓦屋的大门敞着，门上挂了个木制的旧招牌，隐约可见“脂粉”二字。
屋内有个长相老实，年纪瞧着二十出头的工匠，正低头研磨着紫茉莉的种子。
他的身旁有一大盘已去掉壳的紫茉莉种子。没了壳的紫茉莉种子洁白如玉，倒似一粒粒糖果，惹人喜爱。
为了了解妆粉的做法和种类，槿婳这段时间看了不少有关这方面的书。
她只知乡下人得了疥癣，疮疡之类的毛病会用紫茉莉的根叶煎汤捣敷，却紫茉莉的种子有什么作用。
那工匠把去了壳的种子放进一个石钵里，拿起石捶慢慢地研磨着。直到把石钵里的种子磨碎了，才发现槿婳在盯着他。
他十分不自然地别过了脸。
槿婳意识到了自己的失态，收回了愣直的目光，走上前去，隔着门道：“这位师傅，在下孤陋寡闻，不知师傅是否方便告诉在下，这些种子有什么作用吗？”
年轻的工匠默了一会，许是见槿婳说话态度还不错，低声道：“美白祛斑。”
听到这一句槿婳脑中顿时灵光闪现：若紫茉莉有这样的用处，那是不是意味着紫茉莉也可用在脂粉上。
她小心地问：“师傅怎么知道紫茉莉的种子可以美白祛斑？”
“试过。”
这简短的回答肯定了槿婳的想法，她难以抑制内心的激动，兴奋倒：“师傅试过，那师傅可有想过把这些紫茉莉种子制成妆粉，流通到集市上？”
年轻工匠听到她这么说，脸色微变，似被槿婳戳到了什么痛处。
经过刚才的观察和对话，槿婳此时已认定眼前这个人就是她要找的“千里马”。
“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。
槿婳高兴得差点手舞足蹈，一时间也不管对方愿不愿意听她说话，爱不爱搭理自己，倒豆子一般，噼里啪啦道：“这位师傅，不瞒你说，我是个做妆粉买卖的，我在十八里街开了家妆粉店，叫做美人妆。这次到西坊来，就是为了找一个像师傅这样的人。如今找到了，简直是天意。师傅加入美人妆吧！和我合作，只要我们共同努力，不久后，我们一定可以在妆粉行闯出一片天地……”
那年轻的工匠起初是发懵，后来，他仔细地打量了槿婳一会，见槿婳所言所行，非正常人所为，不是个疯婆子，便是江湖上爱给人洗脑的女骗子。
为防止自己受到伤害，他直接起身把门关上了。
槿婳见他往她这边走来，以为他是要过来和她说话，谁知，他是过来关门呀！
“这位师傅，美人妆真的需要你。”
槿婳还想垂死挣扎一下，可看了那扇冷冰冰的门，整个人都蔫了。
“难道她刚才说错了什么？还是她不够诚意，这人怎么可以不听她把话说完，就把门关了。”
槿婳郁闷地胡思乱想了一会，还想去敲门，又觉不妥，只得回去了。
“哈哈哈……笑死我了。”穆子训从学馆回来，听完槿婳的讲述后，笑得前扑后仰，整个人都有点站不住了。
“有什么好笑的。”槿婳气鼓鼓地道。她正为这事难受，他居然还敢嘲笑她。
为了让穆子训心疼她，明白她的不容易，她还特意向穆子训强调了那人不理她，把门关上的事。
穆子训缓了缓气道：“娘子，你一向聪明，今天怎么犯起傻来了。哪有人才见一面，就和别人谈什么商业合作的。若美人妆忽来了这么一个人，滔滔不绝地请你到她店里去一起赚钱，娘子会去吗？”
不，她不会去，她只会把她当成骗子或者疯子一般看待。
明白了这一点，再回忆起之前发生的事，槿婳也忍不住笑了起来——冲动误事，激动也误事。不怪别人不待见她，她当时的所作所为确实容易让人误会。
“嘻嘻嘻……我知道怎么做了，我明儿再找人到西坊去仔细打听打听。”槿婳道。
下午她虽吃了闭门羹，但回去时，还是没忘记向人打听那工匠的姓名。
住在他对街的一个女人告诉她：“那人叫向小湘，是西坊里出了名的闷葫芦。”
除之外，槿婳对向小湘便知之甚少了。
“是该好好打听，知彼知己，百战不殆。更何况，娘子要找的是一个长期合伙人，自是能力人品都该过得去的。”穆子训说完，又道：“不过，娘子，你确定向小湘就是你要找的千里马吗？”
“是。”
“为什么？”
“女人加商人的直觉。”槿婳神秘地笑道。 呆呆小说为你提供最快的倾家荡产后，我重生了更新，第 23 章 第二十三章免费阅读。https://www.gzdcdz.org
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待