听到徐二娘说杨家出了大事，槿婳两只眼都不由得瞪大。
“看来你果然不知道，难怪还往他那送请帖，婶子跟你说吧！杨士诚的商船半个月前出了事，要赔好多钱呢！前几日我瞧见他婆娘李氏，人可憔悴了，像泄了气的球一样，嚣张不起来了。”徐二婶含笑道。
“有这事？”
槿婳还真不知道杨家出了这么大的事，早知道如此，她绝不会给杨家送喜帖。弄得好像她幸灾乐祸，故意送帖子去膈应人一样。
难怪今天他们人没来，也没个声响，怕是舅舅一家眼下都围在家里骂她呢！
“他这也是该，事情做得太绝了，好日子就到头了。穆少奶奶，如今你开着店，生意兴隆，穆少爷又考中了秀才，以后指不定穆少爷还会中状元，让你当个状元夫人。杨家的事，婶子劝你别再管了。”
徐二娘认真地叮嘱道：“特别是到时你舅你舅妈来找你借钱，你千万别软了心借给他们，想想当初他们是怎么对你的，对穆少爷的。别好了伤疤忘了疼，白眼狼永远是喂不熟的。”
槿婳听她说得推心置腹，微微一笑道：“徐婶子的意思我懂，我这人向来恩怨分明，不该帮的人是绝不会帮的。”
“穆少奶奶能这样想就好，不是我挑拨，他们一家就没个好东西。你那个叫婉儿的表妹忒黑心了，嫌我家的猫叫.春吵到了她，把我那养了五年的母猫都毒死了，哎呦！你不知道有多惨，母猫肚子里有好几只小猫……”
徐二娘咬牙切齿地把杨家和她家的过节一件又一件地说了出来。
其中自然有杨家做的不对的地方，但有些也是徐二娘故意挑刺。
槿婳默默地听着，深感徐二娘和她舅舅家结下的梁子实在是太深了。
俗话说“远亲不如近邻”，他们那样的近邻跟冤家一样，还不如一辈子也见不到几回面的远亲呢！
*
所有中了秀才的读书人，若想更上一层，中个举人，就得参加乡试。
乡试在各省省会中的贡院举行，三年一次。上一回的乡试在去年，下一回的乡试便在两年后。
穆子训有心考举人，再等两年，于他而言也没什么不好的，一来他觉得自己的文章写得还不到火候；二来，他也想趁这空档好好帮帮槿婳。
复试结束后，槿婳就问了他买屋，建作坊的事。
与其说是“问”，不如说是已决定好了，告知他一声。
面对已打算大刀阔斧好好干一场的槿婳，穆子训哪敢说个“不”字。
他不擅长经商，再加上那些年惨痛的经历，打从心底觉得经商这事风险极大，而槿婳“初生牛犊不怕虎”，却是敢想敢做。奇快妏敩
跟穆子训讲了买屋的事后，槿婳便开始联系屋主人。
那屋主人早已搬去别处，两间屋子留着也是空着，槿婳一找他，他立马便同意了。
有了场地后，建作坊，请工人的事自水到渠成。
向小湘对新建的作坊十分满意，之前槿婳说作坊里的工人他都可以随意差遣。他平日里闷闷的，也不爱说话，碰见制做妆粉的事，却是变了个人似的。
——跟工人们讲起制作程序头头是道，若有哪个工人在干活时不够用心，马虎应付，向小湘也敢板起脸去训他。
槿婳觉得向小湘是个天生的当坊工头头的料。
*
离十八里街最近的东街上，有着城中最大的教坊。
教坊里姑娘多则上百，少则也有五六十。
六月的天，太阳毒辣，槿婳撑着伞挎着篮子从教坊后门走了出来。
小梅跟在她身后，同样也撑着伞，挎着个篮子。
篮子里放了许多小盒子，正是向小湘带着工人近期才做出来的新品。
这新品如今有个正式的名字叫“玉容膏”，这名字是穆子训取的。
包装“玉容膏”的盒上除了“美人妆”店铺的芙蓉花标记和“玉容膏”三个字外，还有向小湘的“湘”字。
槿婳这般安排，一是对向小湘的敬重，二是想让向小湘生出一种从今以后要与“美人妆”同呼吸共命运的归宿感和使命感。
小梅抬手拿起帕子给槿婳擦了擦汗，皱眉道：“少奶奶，日头太毒了，要不要回去？”
这几日，槿婳每天带着她到各处楚馆教坊还有女眷多的大户人家送“玉容膏”。她一个粗使丫头，连走了几日的路，脚都酸了，更别提槿婳这个“少奶奶”了。
槿婳温和地笑道：“送完前面的那两家，我们再回去。”
小梅不解地道：“少奶奶，便宜没好货，咱还白送，不是直接就让玉容膏掉了身价吗？”
不仅白送，而且为了送这批货，美人妆已经关门好几天了，不知道的人，还以为美人妆倒闭了。
她跟着槿婳四处去送货时，那些馆里、坊里、宅里管事的女人，对她们也多有爱答不理的。
小梅觉得槿婳这么做，就是吃力不讨好。
槿婳胸有成竹道：“要是咱们直接把玉容膏摆到货架上去卖，哪怕价格再公道，说得再好，她们也不见得就愿掏钱买，因为这是新品，没名气也没人知道它的效果。”
“如果免费送给她们用，她们就乐意用吗？”小梅问。
“俗话说不用白不用，不是每个人都有兴趣用，但一定会有不少人会选择尝试。”槿婳道。
那些选择尝试的人，都有可能成为美人妆潜在的顾客。她送的份量只够用十来日，这十来日足够她们感觉出玉容膏的妙处。
而她之所以赶在新品上架前，往楚馆、教坊、大宅院送试用新品，是因为这些地方都是女人最多，对妆粉需求最高的地方。
前期亏点钱，是为了后期的盈利，把这五百份试用品免费送出去，她一点也不心痛。
日头毒，她和小梅特意沿着树荫向前走。
走到一处巷子时，忽见有两个人推推搡搡地从一户人家里走了出来。
槿婳眼睛一瞪——那穿着蓝白窄袖衫，黑色裤子的女人不就是她的舅妈李氏吗？
“杨大姐，不是我们不借，这年头谁都不容易。”那宅子的女人站在门内，一手擦着腰，一手撑着门对李氏道。
李氏脸色铁青，还想说些什么，但见了那人的做派，啥也说不出了。
她愤恨地啐了一口，把口水吐在了门槛旁，扭身走了。
“都要吃西北风了，脾气还这么大……”那宅子的女主人伸脚踩在了李氏吐的口水上，没好色地骂了一句，才把门关上了。
槿婳见状，不由得想起了秀才宴上徐二娘说的话——敢情杨家真的出了事了，不然她舅妈怎会拉下脸到这来借钱。
印象中，舅舅发达后，舅妈自恃是个有身份的富太太，很少出来的。
槿婳见李氏灰头土脸地往她这边走来，本想躲开，但李氏已瞧见了她。
槿婳尴尬地看着同样也一脸尴尬的李氏，轻声唤道：“舅妈。”
“嗯。”李氏嘟囔地回了一声，眼神一避，扭头从她旁边走过了。
走了几步后，李氏似想起了什么，又折了回来，有些窘迫地开口道：“我听人说你现在开着店，你男人也中了秀才，日子一定比以前好过了吧！”
听李氏的语气，是想跟她借钱。
槿婳别有意味地笑了笑：“是比前两年好过得多，这人嘛！过日子总有个起起落落，落到极处，就该起了，当然也有起到极处，又落了的。”
杨家目前的情况怕是跟穆家那时差不多，穆家落魄时舅舅跟舅妈不仅没有雪中送炭，还落井下石。
她瞧着眼前的李氏原有几分同情，可想想她曾对自己做的，心肠不由得又硬了起来。
李氏折回来，是想和槿婳借些钱的，但瞅瞅槿婳的态度，终是拉不下那张脸，又垂头走了。
槿婳看着她凄凄凉凉的背影，想她若再开口，说几句好话，她还是能借她些钱的。
从李氏的表现来看，怕是她舅家商船出事的事，比她想象中的还要严重。
风水轮流转，各人自扫门前雪。穆家如今日子也不阔绰，就算她不计前嫌，顾念亲情，想帮她舅舅一把，也是杯水车薪，顶不了什么用。
如此，最好是直接不管……
*
玉容膏上市的时间跟美人妆开业的时间一致，都在七月初七——天气日渐凉爽的七夕节。
槿婳和向小湘对新品都寄予厚望，再加上上市前，槿婳还四处去派送试用品。二人都预计上市后，玉容膏会有十分可观的销量。
槿婳甚至还在姚氏和穆子训面前夸下海口，说明年她就可以再建一个作坊。
结果……果然做人是不能吹牛吹太大的。
——上市后，玉容膏的销量实是一言难尽。
大半个月过去了，也没卖出几盒。
上市了，就同没上市一般。
槿婳看着堆在仓库里的货，心里七上八下的。
小梅愁眉苦脸。
向小湘更是每日愁得都睡不着觉。
他知道槿婳为了这批货又是买地又是开作坊又是请工人，那是下了血本的。
若这批货卖不出去，穆家血亏，就算槿婳不找他赔偿损失，他也打算砸锅卖铁和槿婳一同承担亏损。
西坊里的人见向小湘研制出的新品，果然没什么人买，又都嘲笑了起来。
“我就说嘛！闷葫芦哪有什么真本事。”
“美人妆的东家不该太抬举他的。”
“我跟你们打赌，美人妆撑不过明年。”
……
这日一早，一夜未睡的向小湘便往美人妆去了。
美人妆刚开门，槿婳和小梅正在摆弄货架上的商品。
向小湘顶了双乌黑的眼进来，瞥见了货架上摆得齐齐整整的玉容膏，十分无地自容地挪开了眼睛。
玉容膏是他这么多年，研制出来的最满意的作品，是他的骄傲。可卖不出去，这“骄傲”就成了“耻辱”，还有心里的一根“刺”。
槿婳见他来了，连忙招呼道：“向师傅早呀，水还没煮好，向师傅先坐会，等水开了，我让小梅给你泡茶。”
向小湘却不坐，他觉得他对不起槿婳，没脸坐在美人妆的店里，也没脸喝槿婳的茶。
“向师傅有什么想说的吗？”槿婳看着一脸心事的向小湘道。
玉容膏卖不出去，槿婳还对他这么客气，更让向小湘十分难受。
他嚅了嚅嘴唇，正想说出把作坊停了，他砸锅卖铁，给美人妆当伙计，好赔偿槿婳损失的话。
一个穿着粉衣，一个穿着青衣的女顾客牵着手，有说有笑地走进了美人妆。
有客人到，向小湘便把要到口的话吞了回去。
“二位姑娘要点什么？”小梅到里间去看水了，槿婳便亲自招待客人。
那两位女顾客的穿衣打扮极像是从教坊那边来的。
她们打量了店里一圈，目光停在了那一整排的玉容膏上。
“玉容膏就是你们美人妆的？”粉衣姑娘问。
“是的，这是我们美人妆半个月前才研制出来的新品，用了后皮肤又白又嫩，二位姑娘可想试试？”槿婳有些兴奋地道。
终于有人是一进店门，就冲着玉容膏来的了。
“我们试过了，教坊里的嬷嬷给我们用过，现在用完了，我们要买。”青衣姑娘道。
她猜的果然不错，她们果然是教坊来的。
槿婳压抑着心里的狂喜道：“二位姑娘需要多少？”
粉衣姑娘和青衣姑娘嘀咕了一会，似是在算些什么。
好一会后，她们终于商量清楚了，穿粉衣的姑娘才抬起头来，扫了眼货架，看着槿婳道：“教坊里有不少姐妹托我们买，我们想要五十盒？你这有吗？” 呆呆小说为你提供最快的倾家荡产后，我重生了更新，第 29 章 第二十九章免费阅读。https://www.gzdcdz.org
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