陈树说的这事情在公司里面基本都会遇到，只不过心照不宣罢了，要么就跑过去走个过场匆匆了事，要么直接造假，编撰个过程应付差事。上面的人睁一只眼闭一只眼也就过去了，因为完全按照要求去做，几乎没有一个人能拍着胸脯作保证，久而久之也就成了大家惯用的办法。
听到陈树说到这个事情，众人的兴趣一下子就提了起来。没别的，这么些年公司都没有想到一个好的解决办法，偏偏陈树今天总有意外之举，说不定他还真能另辟蹊径给大家支个招，也是纷纷抛开刚才的问题，期待陈树给大家带来惊喜。
陈树故意卖了个关子，目光从左边慢慢看向右边，照顾到在场的每一个人，犹豫了一下才说“其实很简单，因为时间不够，总会被这样那样的的事情耽搁，一个人的精力毕竟是有限的，客户越来越多，管理起来必然会越来越困难”。
“我也很困惑，时间都不知道怎么分配，顾此失彼，分身无术。后来我一想，我不行可以找人帮忙啊，于是我挑选了两类客户出来，一种是成熟的有产品在使用的客户，还有一类是潜力一般弃之可惜的客户”。说着陈树举起右手伸出食指和中指，意指这两大类，然后放下右手，轻轻握着左手放于胸前说到：‘把他们交给经销商去做”。
这显然不符合要求，听起来有点叛经离道了，你自己不去做也就算了，找经销商去做的话，人家凭什么帮你，再说了即便是别人做了，那你也还是失职，自己写在系统里面说是去了，这叫怎么回事？你这造假也就算了，还整的这么理直气壮光明正大的，这也嚣张了。不行，绝对不行，简直是在胡闹。大家甚至觉得这哥们前途堪忧，估计说完就可以回家洗了睡了，胆子也太大了。
陈树不经意间摸了下自己的鼻子，熟悉他的人都知道这哥们把自己都说的不好意思了。
接着这哥们顺势果断的竖起食指，像个滚刀肉似得一脸坚毅的继续说道“大家可能会想经销商凭什么去做这些事情，给公司能带来什么好处？”
大家深以为意的点点头，是啊，你这么做和提高业绩有半毛钱的关系么？
“我是这么想的，把我们在合作的客户交到经销商手里，一方面他们可以让经销商更直观的加深对我们的了解，增强信心，同时也能帮我们分担压力，一般的客户维护和售后服务交由他们做就可以了，他们还能拿到部分的业绩，反正最终合同还是会回到公司这里。我们是以做项目为主，说得直白一点，大部分情况下相当于一锤子的买卖，后期就是做好维护工作，产生不了太大的收益，所以我的看法是没必要盯得那么紧。但是我会盯紧经销商，及时了解最新动态，偶尔走访用户印证真实性，确保老客户有新项目的时候及时跟进”。
这样一来大家觉得还是有些道理，如果按照这个思路做好的话，确实可以省去很多不必要的拜访，大大提高了工作效率。
如果经销商积极配合的话，对于他们的成长也是很有利的，一方面可以立即带来效益，另外一方面可以迅速培养起一批营销队伍来，增强自身盈利的能力，有这样的好事经销商肯定愿意去做，而且有想法的经销商还会利用这个资源好好地做，认真的做好。对于客户那边来讲，跟踪更密切，得到的响应也会更及时，服务质量也将大大提高。最后如果有耗材需求，还是会回到公司来，公司的利益完全没有影响。这么做可以说是一举多得，皆大欢喜。
大家都是明白人，一听就知道陈树现在培养了一个实力强劲的经销商出来，果不其然，只见他像个标枪一样站在台上，伸出食指和中指接着说道：“先帮经销商成长起来，然后去第二类客户那边找机会，多少都会出成绩，只是迟早的事情，慢慢的形成一个良性循环，生意自然越做越轻松！”
似乎非常担心自己的客户管理系统会被人拿出来说事，陈树再次强调道：“我虽日志里面记载的部分信息，确实不都是在现场拿到的第一手资料，甚至不能保证每条都真实有效，但是我相信比之前做的更加有意义，实践帮我证明，我做的是对的”。
看着时间已经过去很久了，陈树也觉得是时候下去了，于是说道“最后，我把争取到时间用到了空白的行业和地区，幸运的是我在一些重要的行业如愿取得了突破，这些就是我认为今年能有所提高的原因，希望得到大家的指正，再次表示感谢，我的话说完了！”
陈树给大家伙鞠了一躬，准备闪人，这时候不知道是从谁开始，稀稀拉拉的掌声突然变得热烈起来。
主持人上台对陈树刚才的表现不痛不痒的肯定了一下，会议没过多久就结束了。
由于是最后一天，公司在会议后安排了晚宴，大家像吃流水宴一样的到处敬酒，陈树偷偷的从这一桌换到另外一桌，吃的不亦乐乎，期间还时不时的和人碰上几杯，不管认识不认识的，来者不拒。
差不多散席的时候，陈树躲在沙发上拿着个果盘大快朵颐，被一个老外逮到，发现是他上台时候有过交流的那个，由于陈树没跑过总部，不知道怎么称呼，只能含糊的说了声“你好！”
这人应该50来岁，个子很高，陈树都178了，目测自己只能到别人肩膀的位置，那人坐到陈树对面饶有兴趣的看着他说到：“我叫托尼，你今天讲的很精彩!”
陈树心想着，你们这些高管，虽然我一个不认识，咋一看都长一个样子，但是名字我还是记得的，印象中就没有叫托尼的，这什么情况？难道是个过来打酱油的？里虽然纳闷，出于礼貌陈树还是很热情的回答道“谢谢！我叫陈树，很高兴认识你！”奇快妏敩
托尼见他只是开始有点好奇，后来就放松下来，一点局促感都没有，接着说道“你怎么不去找其他人聊聊，趁现在这个机会多和总部的人接触，对你以后还是有好处的”。
陈树琢磨着，你以为人人都喜欢溜须拍马啊，咱一个铁骨铮铮的汉子怎么能做那种事情，再说了，这事也没人教我啊，别到时候拍到马屁股上了就不好看。你说你这人也真是太不会聊天了，难道要我告诉你是因为我紧张，心里没底不敢过去么？
有点郁闷的放下手里的果盘，陈树慢条斯理言不由衷的说到：“有点喝过了，就先不过去了，免得失了礼数”。
陈树这模样哪像个喝酒过量的人，托尼也不以为然，往他这边挪了挪继续问：“我是刚到这个公司来上班，能不能告诉我，你觉得这个公司怎么样，当然，如果觉得不方便的话，你可以拒绝回答”。说完一脸诚恳的望着他。
陈树当然知道对方什么意思，这没什么好忌讳的，既然都是同事，聊聊也无妨。
“总的来说，这个公司还是不错的，毕竟是个国际化大公司，品牌知名度高，质量过硬，市场占有率稳居前三，算是行业里面的奔驰宝马”。陈树不假思索的说到。
“这个没错，还有吗？”托尼点点头深以为是。
陈树平时哪会想这些事情，寻思着把自己的事情干好，赚点小钱就可以了，我一个打工的，天天操心这个干吗，又不会给我多发一块钱工资。不过还是回答他道“要我说也就只能这样了，长处是比较稳，但也不会有太大的发展”。
托尼对这个表现出极大的兴趣，连忙追问为什么这么说。
毕竟在这个公司干了2年了，这点直观的感受还是有的，于是给托尼分析道”你看啊，gh在国内做了10几年了，中高层干部都是你们国外派遣过来的，我不是诋毁你们，毕竟环境不一样，做事的思路也有所区别，我没去过国外，不知道你们的生活习惯是怎么样的。但是我们这边是个很讲究人情味的地方，像gh这样做事严谨近乎苛刻，公对公的做事，把客户想的太单纯了，中国有句老话叫做水至清则无鱼，在这边做生意也是一样，完全干净的生意毕竟是少数，没有好处的事情有几个人愿意干？通过经销商能解决一部分费用，但是和别人的胃口相比，这远远是不够的。再说了现在gh的产品还没有强势到不可替代，那就还是买方市场，别人好不容易熬到中高层，不趁现在为自己打算打算，等到卸任了喝西北风去啊，都说有权不用过期作废，换做是我也会这么干。所以啊，老老实实守着现在的市场就行了。”
陈树噼里啪啦说了一大推，感觉自己有点口渴了，吃了块水果接着说到：“特别现在串货现象也很严重，咱们又没办法追根溯源，自己人打自己人算怎么回事，项目保护做不好，以后还会继续打，到头来伤害的还是公司的利益，加上现在国内做测绘的那批厂家，很快把咱们的一些产品给国产化了，这就使得我们的利润会越来越低，市场越来越难做”。
托尼听得很认真，突然说道“那你觉得应该怎么改变？”
陈树有些无语，这是我能改变的事情么，早就听说要换一个总经理，听说老婆还是中国人，当时还期望公司能有大的调整，可惜到现在也没有听说上任。
想到这里，叹了口气说到：“这些不是我考虑的问题，听说要换个不错的总经理，等他上任后看看再说吧”。
之前陈树一直不理解别人说的被雷得外焦里嫩是什么意思，现在他终于有机会亲身体验到了。
因为托尼接下来说到：“谢谢夸奖！我就是那个总经理！”
陈树不禁目瞪口呆，喃喃道：“原来是他！” 呆呆小说为你提供最快的职殇更新，第11章 原来是他免费阅读。https://www.gzdcdz.org
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