周承司给她在旁边酒店订的房间，她只有在确实很累的时候过去小憩，中午只要不出去忙事情，大多数她都还是和同事一起吃饭。
不知道谁说起昨晚游乐场烟花的事情，氛围一下子热闹起来。
“挺巧，我昨天和老公带孩子过去玩，现场看的烟花。那场面就和特效一样，那视觉效果叫一个让人惊叹，和网上看的视频不可同日而语。”
“哇，真幸运。”
“网上都在传是土豪给女朋友求婚定制的烟花，现场有人求婚吗？”
“这我就不知道了，我当时和老公还没进游乐场，打算在游乐场对面酒店吃完饭再进去，结果你们知道我发现什么了吗？”
“什么？”
“那家酒店竟然说两个小时后才能进去。”
说八卦的同事是二组的同事，余伊并不算熟。
王丽和组里几个女同事听得正是兴头上，连忙追问，“为什么为什么？”
“难不成被那个放烟花的土豪给包了？”
八卦同事给对方投过去一个赞许的眼神，“我是那家酒店会员，那家酒店海鲜自助餐还不错，每次和老公带小孩去游乐场玩都会去那里吃饭，和员工都比较熟。我感觉奇怪就问原因，酒店透露说，里面有大佬在吃饭，为了安全，所以在大佬吃饭期间暂不接待客人。”
有人疑惑，“那你怎么知道酒店吃饭这个大佬，就是在游乐场放烟花的土豪？”
“很简单，游乐场地处相对偏僻，那家酒店是附近最高的建筑，同时，也是观看烟花最佳之地。燃放烟花的时间，正好是饭点，能浪漫到在游乐场给女朋友放定制烟花的土豪，会让自己女朋友在人多嘈杂的游乐场看烟花？正好酒店里又有大佬在吃饭，你们说哪有这么巧的事情？”
余伊心虚低头吃饭。
她这些同事都是柯南附身吗？这么会猜。
还好昨天她和周承司出酒店时，没有被这个在附近的同事撞见，不然还不得露馅。
王丽忽然想起来什么，好奇问余伊，“对了，昨天不也是你生日吗？看你老公昨天来接你下班那个架势，看来。”
组里同事附和，“这还用说，昨天下班都特地来接了。”
“嘻嘻，能不能八卦八卦你老公怎么给你过生日的？”
余伊咽下嘴里的饭，“很普通的生日，没什么好说的。”
王丽失望，“好吧。”
在现场看烟花的同事听到王丽说的话，探究看向余伊，“余伊，昨天也是你生日？”
余伊被看得莫名有点慌，不好的第六感蔓延开来，她佯装淡然，“是啊。”
八卦同事若有所思打量着余伊，“昨天我和我老公看完烟花后，时间有点晚，在附近逛了逛没有进游乐场。逛街时，我看有个人的背影好像你，但是戴着口罩不敢肯定，就没和你打招呼。”
余伊；“……”
果然。
还好她每次和周承司在外面，都会双双戴上口罩。
同事纷纷朝她看来，表情各异，一个大胆的想法在众人脑海里闪现。
不会吧……
余伊面上很快恢复如常，惋惜的口吻，“是吗？要是我真的在附近就好了，可惜没有你那么好运气，能现场看到那么美的烟花。”
大家看她眼神这才恢复正常，也是，现实又不是小说。
……
余伊和陈莹打赌第二个月，她签的还不错。
虽然她和陈海说不用在乎这个赌局，经理陈海还是不忍她输得太难看，私心给她派了几个质量很高的大单。
许是陈莹看余伊第一个签的不怎么样放松警惕，余伊第二个月业绩离陈莹只差了不到二十万。
一个单子的事。
周末余伊带客户在总部谈单时，碰到陈莹。
两人之间隔着两米的距离，都能感觉到火药味。
当然，火药味的源头，来自于陈莹。
余伊看到陈莹，微笑点头示意打着招呼。
陈莹脸上虽然同样挂着微笑，但笑容却给人挑衅之感，她踩着七八厘米的高跟鞋，趾高气扬的走到余伊面前，“真巧，谈客户？”
余伊正带客户逛主材，主材展厅有销售进行讲解。
余伊目光从陈莹身后扫过，“是啊，你呢。”
陈莹转身看了一眼身后看上去就很有钱的客户，“一样。”
余伊笑笑，转身陪客户。
陈莹叫住她，“还有一个月。”
余伊没什么表情，“多谢提醒。”
灰色地砖上，响起清脆的高跟鞋声。
陈莹精明的声音飘入耳畔，“这是我们公司总部的材料展厅，品牌和外面一样，但是我们公司可以给您保证价格上的优势以及统一售后。您家里要是做轻奢风格，我带您去那边看看……”
余伊今天客户是一对年轻夫妻，刚需客户，装修预算不是特别足。
她陪着把展厅所有主材都逛遍后，年轻夫妻合计还是超出预算，打算回去再考虑考虑。
她不知道，她送客户进电梯离开后，一个人影在电梯门快要关上时又挤进去。
电梯下到一楼，出电梯时，最后进电梯的年轻白裙女主动和余伊刚谈完的客户搭讪，“抱歉，能打扰一下吗？”
女业主警觉的看向对方，“你是？”
年轻白裙女：“是这样的，刚才和你谈得余伊设计师，是我同事。”
男业主倒是和颜悦色，“你找我们有什么事？”
年轻白裙女笑容满面，“我刚才听到你们和余设计师谈方案设计时，好像听你们的语气预算不是特别充足。我感觉你们对我们公司还挺认可，是这样的，余设计师她来我们公司时间不长，权限不够，没有能给你们最优惠的价格。”
女业主顿时来了兴致，“你的意思，你能给余老师不能给的优惠？”
年轻白裙女看向酒店出口方向，做了个请的手势，“我们找个地方详谈。”
男女业主互相对视，用眼神交流一番后，对年轻白裙女说道，“可以。”
年轻白裙女带两人来到附近咖啡店。
咖啡店人不多，她找了个靠近角落人少的位置。
三人一落座，年轻白裙女开门见山，“余设计师是不是只和你们说了九折和送电器券的优惠，以及基础材料升级的优惠？”
男业主点头，家里装修的事多半还是他拿主意，和余伊谈的时候也是他主谈。
白裙女：“其实这个月，我们还有满减，以及送软装券和减设计费的优惠，不知道余设计师给你们家做的预算是多少钱？”
“全包十六万。”
“多大平方的房子？”
“100平。”
白裙女：“我可以给你们做到十五万，和余设计师一样的方案以及做的东西。”
女业主疑惑，“少一万？都是同一家公司的，你怎么可以少这么多？”
这对业主虽没和余伊签合同，两轮谈下来，对余伊印象不错，只是在价格方面确实有些犹豫。
十个便宜九个爱，更何况这种本来就在价格上精打细算的客户。
白裙女给这对客户各点了一杯咖啡，咖啡送到，她放在唇边喝了一口，缓缓开口，“不知道你们知不知道，余设计师来我们公司才半年，她做设计师也不过三年经验。不仅仅是设计方面偏年轻，对于我们公司规则也没有摸得很透，自然不能在公司这个平台下，给你们更多优惠。”
男女业主一听到余伊只有三四年的从业经验，心里对余伊的信任感稍稍下降。
对于设计这行来说，三四年经验虽然够，但也不能算作经验丰富和老道。
白裙女递给两人名片，黑底白字上，中间是公司名字，下面名字，电话。
刘晓敏，首席设计师。
男女业主想起来，余伊在预算上设计费那一栏，写的是主任设计师。
首席设计师这个级别，明显高于主任设计师。
男女业主看到名片后，对白裙女说话态度客气不少，“方案方面，我们和余设计师确实沟通的差不多。你能详细说说看，你是怎么在方案同样的情况下，可以比余设计师少一万。”
白裙女侃侃而谈，“首先我可以给领导多申请一个折扣，其次，我可以给你少设计费。这两样加起来，就可以给你少六千，最后的四千，我可以帮你把基础部分踢出去，让公司项目经理私下给你做。当然，这个规则公司明面上不允许，但是像拆除这种既不牵扯到售后又无关紧要的东西，私下找项目经理不经过公司给你少个几千块钱不香吗？而且像你家吊顶这种不容易出问题的工艺，我也可以给你让项目经理按照公司施工标准和材料给你做。这样算下来，少说给你省一万是有的。”
白裙女这个操作，虽然公司明面上不允许，但水至清则无鱼，私下这样操作的设计师并不少，领导都是睁一只眼闭一只眼。
反正对于公司来说，业绩才是最重要。只要不做的太过分，损坏公司名声，白裙女说的方法确实可以给客户省不少钱。
余伊如果碰到实在卡价格的客户，经理也教过她和白裙女一样的操作。
只是余伊和这对客户还没有谈到最后那一步，余伊是打算如果今天不签，下次约的时候想办法给他们少钱。
但她吃亏就吃亏在，中途被人给截胡。
白裙女做法这是公司内部恶意竞争，一般人还真做不出来这种事，毕竟要是闹到上面去，设计师与设计师，经理与经理，还有店面与店面之间又有的一番撕。
这对年轻业主本来前面本来就被余伊谈得差不多，就差最后磨价格的临门一脚。
白裙女经验老道，精准抓住客户最后纠结签不签合同的心里。
她不动神色打量两人一番后，笑容难掩窃喜和得意，从业主脸上迟疑和纠结的表情，她知道自己离成功不远。
白裙女继续加码，“都是一样的东西，我能比余设计师做的便宜，这就足矣说明，余设计师要么经验不足，要么没有站在你们立场替你们省钱，又或者对你们还有所保留。本来我和她是同事，不应该这么做，但我刚才恰巧经过你们身边的时候，见你们实在纠结价格，正好我这个月又差最后一个单子来完成业绩，所以才冒昧来找你们。你们可以去我们公司官网看看，我确实在公司做了五年，不管是对公司的规则，还是施工，以及各个材料商之间的关系，我都比她要有优势。包括公司官网上，我的作品都比她多不少。”
“刚才听你们和余设计师谈的时候，好像你们已经谈过两次，既然能来我们公司谈两次装修，说明很有诚意，也想要尽快把装修这件事定下来。来看一次装修起码要花费几个小时的时间，我感觉我们今天谈得挺好的，如果你们今天能定下来，我个人再送一套前置净水器。这个净水器，公司只有我这种首席级别的设计师才有权利送，这是公司给设计师的奖励。每个首席设计师每月都有一次送的机会，其实这个月我的净水器名额已经送给别的客户，但确实这个月我就差一个单子冲业绩，我先把下个月净水器名额预支给你们。”
白裙女前面说少一万块时，这对客户本来就很心动，再加上最后的净水器，彻底说动对方。
余伊本来前期谈就谈得让这对夫妻对公司印象不错，后面白裙女对余伊本人攻击，以及价格上的优势，足矣让这对业主对余伊原来的好感度降低。wWw.qikuaiwx.Com
男业主：“给我们五分钟，我想和我老婆商量一下。”
白裙女微笑，“没事你们商量，我去个卫生间。”
白裙女起身，背对着客户时，勾了勾嘴角，她进卫生间打电话，语调扬了起来，“我在公司楼下的星巴克，让老周帮我把我电脑带下来，顺便带上两份合同。”
电话那头传来女人笑声，“不愧是楚河店的首席设计师，出手就是不一样。”
“不过就是今天这事做得可是把人给得罪。”
“这就叫以其人之道还治其人之身。”
白裙女照着卫生间镜子，抿了抿红艳的嘴唇，“那倒是，竟然都抢单子抢到你头上来，也不看看你陈莹是谁。到时候赌局赢了，可得请我吃饭。”
“当然，想吃什么随便点。”
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