柳明善继续说：“关于牛仔裤吗，现在市场上的货，大家都差不多，把这个用于打价格战还没必要。连衣裙我看着倒胃口了，这个东西可以研究一下。”
季卉问：“怎么讲？”
柳明善说：“我问了袁玲，去年就是连衣裙，小碎花，还有就是牛仔半身A字裙。在渐变色面料没有出来之前，纯色太素量跑不起来。所以说来说去就是我说的这两种是不是？”
季卉问：“明子，你整天就看女孩子穿什么吗？”
季卉的脑回路比较清奇，问问题的角度就有问题。
柳明善不理她，继续发表意见：“白T搭配还有一种是背带牛仔裙，这种东西胖女孩穿不了，瘦瘦的女孩穿了精神。咱们这里大学生客户多，都是瘦人，这个我觉得有希望。礼卉同学你找找看，上两款让李姐马姐推推试试。还有就是包臀裙，咱们也可以找两款也试试，针对上班族的那种，学生不大合适，但也可以推推看，也有可能卖一波。”
季卉有问：“明子，你怎么知道包臀裙？”
柳明善无语。季卉的脑回路真的很清奇，她关心的到底是什么？
柳明善用手拍了季卉的胳膊，示意她不要打断自己说话，然后继续阐述：“竞争对手没有吊带裙，她们临时找货源反应没有我们快，所以就用他们没有的单品打业绩看看效果。”
季卉还在研究柳明善是怎么说出这些货品知识的，脑子没反应过来。柳明善不得不又用手拍了季卉的小臂一下，季卉回神想了想，应了声。然后又觉得自己刚才失态，补了一句：“你的意思是找新品，找竞争对手没有的东西。”
柳明善说：“是的。难道你不觉得，这几年不是牛仔短裙，就是碎花长裙，你自己也穿腻了吗？”
季卉略一思索，就透彻了。她没说什么，很郑重地点了下头。
柳明善继续自言自语地说：“可惜现在没有渐变色面料和镂空面料。不过可以从服装工艺方法上找区分。”
吕怆然丈二金刚摸不着头脑，季卉继续追问：“什么工艺区分？”
柳明善只好介绍说：“大姐，你家是做服装的，你不懂这个？！最简单的，拼接撞色、铆钉、流苏、贴布绣、手钩花、刺绣等等吧，系统起来说有20多种。你要是懒，你就试试流苏，貌似市面上有两年没有出流苏了。”
季卉了然了：“嗷吆，这叫工艺吗？我常听我爸爸妈妈说这个，不懂你这个专业术语。”
柳明善恨铁不成钢地说：“礼卉同学，咱俩到底谁更专业？”
季卉很诚恳地，很慢语速地说：“我不如你专业！”
柳明善觉得自己有点扫季卉的面子，安慰她说：“算了吧，肯定你专业。卉姐！”
季卉乐了，甜甜地笑。她补充说：“我按照你说的办，希望能成功。”
柳明善说：“做事业没有一定成的，但努力是必须的。组货服装店，最核心就是选货，季老板要加油呀！”
大家都乐了。
柳明善继续说：“今天算了吧，改天我来和大家一起聊聊陈列。”
季卉说：“那你聊呗，我受得了你的批评。”
柳明善说：“我累了，卉姐。李姐和马姐还要正常交班，今天到这里吧。”
吕怆然倒是来了兴致，柳明善不会连陈列都懂吧？这也太奇怪了，不可能吧？他好事之心顿起，就撺掇说：“明子不爱开口，一开口就有料，我倒是也想听听。”
柳明善知道他是看热闹不嫌事大。
马秀英说了：“小柳，你讲讲吧。我也想听听。”
李扶也是这么说。
柳明善无奈地说：“来杯咖啡，我都口渴了。”
李扶进去给柳明善冲了一杯韩式咖啡，柳明善喝了两口。对众人说：“来，都出店门口来。”
众人不解其意，但是很信服地跟着柳明善出来，到橱窗外面看。
柳明善指着一个橱窗说：“咱们有两个橱窗，这个橱窗有两个模特，这里陈列的东西，我只要两个理念：第一个吸引眼球的好东西，别家没有的东西。比如一块超级华丽的缎面A字半身裙，比如一款大面积刺绣的T恤衫，这种类型的货品不是卖的，不是走量的，是吊人胃口，吸引人进来的。二是畅销跑量的东西，最畅销最跑量的款在橱窗，而且码子要齐全的那种。请问李姐，马姐，现在这两个模特上陈列的东西是不是这两种产品？”
李扶和马秀英都摇摇头。马秀英说：“小柳，我们改。”
柳明善点点头，继续说：“决定生死的，一叫进店率，一叫成交率。进店率就在咱们两个橱窗上，你们懂了没？”
季卉、吕怆然、李扶、马秀英都点点头。
柳明善继续说：“再往深里究这个事情，比如我们陈列好了。这几款也是好卖的，上午班是李姐，可是下午交班时候，模特上这款货品码子不全了，那李姐就应该嘱咐马姐更换。马姐找她认为好看的，有尺码的东西上去。橱窗不是一定不变的，咱们室内那么多毛绒玩具大家觉得和衣服色彩搭，就可以拿来用，不要把橱窗搞的这么空。大家看，咱们这个橱窗底下连个装饰物也没有，那面那个橱窗的装饰物还是开业的时候我放的呢。”
四个小伙伴都无话可说。
柳明善顿了顿，让几个人消化一下，又说：“咱们聊进店吧，跟我进来聊。”
大家进店，柳明善让大家站在门口，他继续讲解：“咱们这个店铺，顾客进店是多数是从左往右转着走，少数是从右往左转着走，是不是这样子的？”
李马二人都点头认可。
柳明善继续说：“那现在咱们是顾客，你们第一眼看到的商品是哪一件？”
大家都指了一件，三个人说是迎面的正挂商品，一个人说的是顶头上龙门架第一个模特商品。
柳明善说：“好，答案都是对的，大家要记清楚，焦点，视觉焦点商品。”
四个人默念柳明善这个词“视觉焦点”。
季卉说：“不会这么简单吧？”
柳明善像看二傻子一样看了看季卉，轻轻笑着说：“当然不是，现在，我是顾客，你们跟着我的步伐走。”边走，柳明善边用手点架子上和墙上的一件件商品。慢慢走了一圈之后，柳明善说：“如果你是顾客，在绕着走的时候，是不是看这几件货品最容易看到？”
季卉明白了，她说：“在行走当中，视觉焦点是不断变化的。我们重点是做好这些位置的产品陈列。”
柳明善朝她竖了一个大拇指，赞许道：“领悟能力一流。是这样的，好的导购就是能够用有限的产品做出比别人更高的业绩。其实这个道理挺简单，但是悟透很难的。”
道理说透了真的不难，难得是日积月累地去做好。
柳明善继续说：“陈列分四种，正挂、侧挂、点挂、叠装四种。咱们是女装，正挂重要性不如男装，而对男装来说正挂是生命。因为男人买东西懒，懒到不愿意在龙门架子上扒拉。只是用眼睛瞅，一个店里打眼扫过没看到他想要的转身就走。”
大家都笑了。
柳明善继续讲解：“咱们的正挂也重要，前面说过，一进门看到那件衣服，不就是平行视角首先看到的是对门那个龙门架前第一个模特商品，仰头视角看到的是迎面墙上的正挂吗？”
大家点点头，柳明善左手捧着咖啡喝了一口。右手平举到胸口前方，慢慢说：“人的眼睛平行线上下15度组成一个30度角，这就是黄金视觉区域，说破了一文不值。通道合理宽度是肩宽+摆臂宽度，这个说破了也一文不值。可是呀，我刚才说的所有，多少人看不透，多少人做不到。”
柳明善站在那里，似乎在回想过往……
吕怆然问：“明子，你在想什么呢？”
柳明善突觉自己走神了，他说：“我在想梦里传授我这些知识的一位大叔。”
季卉惊讶了，她问：“你说你梦里遇到一个大叔，他教了你这些知识？”
柳明善肯定的说：“是的，他传授了我很多知识。他长得仙风道骨，飘飘然一缕长须。”
季卉被柳明善整楞了，她说：“好了，明子，你说了这么多，可具体陈列怎么做呢？”
吕怆然不解，心说明子不是说了这么多吗？！
谁料，柳明善却也说：“是的，我说的这些都是一个店铺的宏观陈列法，微观到一杆架子，一个正挂怎么陈列，我还没来得及说。其实也没必要说了。”
吕怆然还在理解“宏观”与“微观”的逻辑，原来柳明善真的还没开始讲怎么做陈列，只是讲了大面的知识呀。
季卉追问：“什么叫没必要说了？”
她是和员工一起做陈列的人，自然懂柳明善界定的“宏观陈列”和“微观陈列”的区别。奇快妏敩
柳明善说：“因为我们是组货品牌，不是定款定量分发货品的品牌化店铺。你拿货的色系是乱的，讲微观太累了，不如讲搭配。我们要的是搭配成交额，以设色系区域来归集的方式，我们只要用黑白灰中间色穿插好，上下衣搭配成交就好了。李姐，马姐你们明白我的意思了吗？”
李扶回答：“小柳老师，我懂了。我们不要在这些方面费心思，因为太难了，也达不到。不如按色系归类，用中间色调和就好了，只要协调就好了。重点是搭配销售卖货。”
柳明善赞许地说：“李姐不亏是干过三年的，懂我的意思。”
马秀英和季卉不是很懂，吕怆然是完全不懂。这是有没有上手干的差距，不是领悟能力的差异。干多了，琢磨深了。自然懂了柳明善所谓的“没必要说了”。
季卉问：“真的达不到吗？”
柳明善说：“达也有可能达到，耗费时间太长了，新货一来又乱了。极致的达到太难了，精力上得不偿失，耽误做生意。还不如练练搭配多挣点钱，意思说透了就这么简单。”
马秀英和季卉点头也懂了。 呆呆小说为你提供最快的花界往事之音乐怪杰更新，第 9 章 说破了一文不值免费阅读。https://www.gzdcdz.org
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