季卉说：“然哥，你说怎么办呢？我钱不够，最多能凑够2万，可都是大店铺，怎么弄呢？”
吕怆然说：“我实际没钱，就三四千块。实在没办法，我就打工几个月，晚几月再弄。”
柳明善还是不说话，季卉急了，她对柳明善说：“明子，你可是拉来帮忙的，说句话呗？”
柳明善问：“真让我说吗？”
季卉不耐烦地说：“当然，然哥说你是个大神，你来了总归放个屁吧。”
柳明善无奈苦笑，不和这个妞计较。他拿过吕怆然手里的本本说：“咱们看了这么多，实际就3个可行的铺子。路北两个135号铺和159号铺，路南一个138号铺。我分开说说吧。”
季卉和吕怆然听了柳明善的话，提起了兴致，目视柳明善让他继续说下去。
柳明善说：“路北向阳，白天省电费，冬季省空调费，当然暑期不如路南省空调费。总体我建议路北两个选一个，向阳花木易为春，还是坐北朝南心里觉得顺当。有个人流的问题，我们学校在路南，同学们出来后，沿着马路南侧走，很多进了网吧或者餐馆。然后逛马路对面，也就是沿着路北再慢慢走回去，是不是这样？”
季卉和吕怆然点点头。
季卉好奇地问：“那你为什么要选路北，路南不是最早接到顾客吗？”
吕怆然也不理解。
柳明善说：“人们出来玩，肯定先是吃和玩，然后买东西回家。谁会买了东西拎着进餐馆或者网吧？肯定是返程买东西呀！”
季卉不自觉地点头，柳明善说的还真有点道理。
柳明善继续说：“人是靠感觉的，你喜欢在一个背阴的地方，还是在一个明亮的地方买东西？”
吕怆然微微朝季卉一笑，意思是：你看，我说柳明善是个神通的人吧？！
季卉也朝吕怆然不好意思地笑了笑。
柳明善不懂他们的意思，也没必要想，继续发表他的观点：“就客流分布来说，这条街是一条东西线，东西向的扬子江路被南北向的天目山路和灵岩山路切割，我们学校在这条线的南侧偏东，靠近灵岩山路的这一端是不是？”
季卉摇头，觉的柳明善的表述不可思议，她点手示意柳明善继续说下去。
柳明善继续陈述：“我们学校的人一般出北门不往东走，因为沿扬子江路向东走到灵岩山路的路口那里，商铺少，也没什么人了，只有两个工厂；而往西走不同了，各种商铺一直延绵到天目山路路口。天目山路是我们由南向北向进入海西区核心商业区的必经之路，1路、2路、15路全部都走这个路线是吧？”
季卉不解，她问：“那你说这些的意思是什么呢？”
柳明善继续说：“天目山路路口附近有4个小区，入住率我估计两个老小区超过80%，两个新小区入住率也够50%了。那么这条街的客流就是两头客。常规选铺子，第一选路口，第二“两头客”选中间，第三“一头客”就选客来的方向。”
季卉低头默念：“两头客，两头客，有意思……”
柳明善继续说：“你们可以这么想：扬子江路是一条线段，从工业大学这个点到天目山路口这个点，就形成了一条线段。我本人认为最有价值的是路北侧，靠近天目山路口的一段。”
季卉不解说：“哎，你刚才不是说，两头客选中间吗？怎么又说靠近天目山路口那段呢？”
柳明善微微一笑：“这就是经验了……”说经验有些怪异，柳明善感觉到失语了，就挽回说：“不，是对客分析。学生买东西，不想买的跟其他同学重了，所以选稍微远点的地方，而且学生有时间可以慢慢逛。四个小区应该有6千到8千户人家，入住率打折后乘以家庭人口，那么总居住人口在2万以上，这个消费力比我们学校海西校区2万的学生可有价值了。上班的人讲究方便快捷，楼下不远的服装店买了靠谱些。怎么说呢，就算找你退换货也近些。咱们这会儿不太讲究，邻居穿同一款衣服不要紧，只要别上班时候和同事撞衫就好了，可学生不行。这就是不同的心里。”
季卉摇摇头，非常不解，她这次不解的不是不认同柳明善的话，而是不解柳明善怎么能说出这么一番话。柳明善就是一个闷葫芦呀，平常不显山不漏水的，可是他讲出来的东西让她觉得柳明善是个商场老油条。
好吧，季卉无言了，她时而目光游离在遐想，时而目光坚定在做决心。过了一阵，季卉欣然地，有点小崇拜地想听柳明善下面会说什么。
吕怆然兴致高昂，一上午没找到铺子的失望劲过去了，他看着柳明善，也是想听他继续说下去。
柳明善继续思索着说：“大学生的消费力不高，你们千万别指望大学生，不是我贬低咱们同学，有至少70%的同学，每月生活费不到500块，能拿出来的活钱，一个月不到100块。我做这个判断，你们信服不信服？”
季卉微微摇头然后不语。
吕怆然苦笑，他很直白地说：“明子你说的是真的，我俩不就都不到500块吗？”
柳明善坦白地说：“是的，实话说，我月生活费也就400-450块。所以买件衣服也是扣扣索索地。”
季卉很自信地说：“行，那你们俩跟着姐挣钱吧！”
被一个女孩鄙视是很受伤的，柳明善吕怆然都很无言，不过季卉反应过来了，她又说：“放心，我们一定能挣钱的。”
柳明善自信地说：“我们挣钱是一定的，多少是不定的。当然这是废话！说说实际情况吧，159号铺子我认为该拿，而且不要超过明天上午就定下来。下午晚上谈价钱，明天交钱。”
季卉问：“为什么？”
柳明善说：“开面好呀。159号铺子临近路口开面算是两个面，市口好，生意肯定好呀。刚才房东说是80平方，附带二层一个小房间，可以做仓库，这多好呀！”
吕怆然说：“明子，我们都知道好，可是不行呀。太贵了。光转让费就2万多，月房租要3500块，还季度交。”
柳明善不假思索果断地说：“租铺子不论贵不贵，只论成功率高不高。”
季卉听了柳明善的话，点点头，心说柳明善这些话都是从哪里学来的。
柳明善很神秘地笑了笑说：“行了，我不瞒你们了，我出4万入股可不可以？”
季卉愣了，吕怆然惊了。
季卉问：“大哥，你从哪里来的4万块？”
柳明善说：“你记得有次自习室我们俩碰到，我在写歌吗？我写歌寄给一个小歌星，他每首歌1万块买我的歌词，一共4首歌。”
吕怆然问：“不是吧？你那些外地来的信件是这个事情吗？”
柳明善嘴角一撇，淡淡一笑，算是承认了。
吕怆然摇头不解，也解了。
季卉笑了笑，她说：“怪不得然哥、老崔他们都说你是个神人，果然有点神叨叨的。”
柳明善摆摆手，不好意思地说：“这事情别说，我就告诉了你俩。财不漏白，这就是看你们诚心想做点事情，我赞助一把。”
季卉吕怆然点点头。
柳明善继续叮嘱吕怆然说：“老崔，大疆你也别说哈！”
吕怆然又点点头。
季卉说：“有你这个钱，那就拿稳了。我们就选159号，下午就签约。”
三人达成一致意见。
季卉对柳明善说：“我2万，你4万，然哥出4千吧。你倒成了大股东了。”
柳明善摆手反对道：“不，然哥那4千别出了。我这里4万分2万算是然哥的。等挣了钱，然哥用分红还我。然哥那4千是奖学金和生活费，不能用于做生意的。”
吕怆然说：“这多不好意思！”
柳明善说：“别说这个，我这么定了。我这4万是闲钱，你的4千是打工挣的，还有口粮。”
季卉有点佩服柳明善这个人了，她有意促成柳明善的好意，但又不能不说句公道话，就说：“然哥，你就听明子的吧。我看可以这样，第2年还钱要还1.1倍，第3年还1.2倍，算是给明子一个利息。”
柳明善想了想说：“可以，我同意。”
言及如此，对于柳明善的好意，吕怆然无法拒绝了，他也同意了。
季卉开心地说：“那太好了，这样我们每个人2万，三一三十一，都是大股东。”
吕怆然也很高兴。
柳明善却说：“这样不是好了，是不好了。”
季卉不解：“怎么讲？”
柳明善说：“办公司，搞合伙，最忌讳的是大股东不明确，总是在内耗中把宝贵的成长期错过去了，所以一定要有大股东。三人合伙开店，方向性一定要一个人把握，对对错错要一个人说了算，三个人一样多股份是完全错误的。”
季卉不解：“那你还要？”
柳明善说：“然哥想开店，初心是我要支持的。但是你绝对不是2万这么简单，话要说清楚。”奇快妏敩
吕怆然和季卉很不解地看着柳明善，听他说下去。
柳明善对季卉说：“我说你的投入不止2万，这个铺子盘下来，现场陈列至少150-200件货，加小仓需要350件以上的货品。初期货，你是不是想让家里父母协助铺些，看似不花钱，可实际还是占用了你家的钱。这可是笔不小的投入，我和然哥不能瞎眼当看不见。否则日后分红，我们拿钱也不安心。”
季卉想反驳。吕怆然也是示意她别说了，很明显他也赞成柳明善的话。
柳明善继续说：“你家学渊源，父母做的就是服装。有些行业内幕，你知道，我们不知道。到市场上拿货，人家看的是你和你父母的面子会给些优惠是吧？”
季卉点点头，她就是这么打算的。
柳明善继续说：“还有就是选款问题，开服装店的命脉就是选款。选款对了，生意就好；选款不对，生意就差。选款方面，你父母是做服装生产和批发的，你的亲戚朋友也是干这个的。在从事服装批发的过程中，他们太了解哪些货是走量的，哪些货是滞销的。总而言之，这些隐性的附加投入是难以用金钱衡量的。所以我认为季卉投2万，应该翻一个翻看，算4万，甚至不止算4万。可以算51%到60%，我觉得讲的过去。”
吕怆然点点头，他坚决地说：“我同意。”
柳明善不等季卉表态说：“我看就算60%，毕竟铺货多少钱不知道，暂时无法估计。剩下我和然哥各自占20%，这样很清爽了。”
季卉坐在那里不说话，想了好久，最后她说：“好吧，那就按明子说的办。”
她的话一说，事情基本就定了局。 呆呆小说为你提供最快的花界往事之音乐怪杰更新，第 6 章 找商铺也是一门学问免费阅读。https://www.gzdcdz.org
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